银保业务完全可以实现高价值

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“银保渠道一直被业内定位为低价值渠道,从我们公司的实践看,这很大程度上是个伪命题,银保渠道低价值其实是盈利模式选择上有问题。”交银康联人寿总裁张宏良日前表达了这一观点。

张宏良认为,银保业务完全可以实现高价值,关键在于公司的发展目标及对资源的整合能力。2013年年度业绩交流会上,新华保险相关负责人对银保渠道的价值做了解释:银保渠道是一个可用且有价值的渠道,但是也有自身的规律,要遵循规律发挥效用。银保渠道也可以成为销售健康险等保障型险种的重要渠道。

此外,事实上,银保业务价值的潜力也在被其他系险企发掘。如工银安盛人寿提出,二季度起,该公司将在延续目前以长期年金保险、长期两全保险、健康保险为主的期交产品策略下,陆续推出高保障杠杆的重疾、意外类产品,以进一步提升银保业务价值。“银行渠道产品利润率的提升是一个良好的征兆,银行渠道产品结构调整是关键。”长江研究部分析师刘俊前不久发布研报认为,虽然目前新业务价值的贡献主体依然是个险渠道,但是银行渠道利润率的提升已经显示出,银行渠道产品形态和交费结构正悄然改善。

刘俊称,在2013年渠道新单利润率提升最快的是银保渠道。2013年年报显示,太保寿险银保渠道新单利润率从5%提升至6%。